Запознайте се с Кевин Окиере: 38-годишният ганаец, който изгради петролна компания за 1 милиард долара

Известно е, че бизнесът с проучването на нефт и газ е труден и рисков дори за гигантски конгломерати.

Ето защо е интересно да се чуе, че компания от Гана, особено тази, управлявана от сравнително млад човек, е поела такъв риск.

Но за 38-годишния Кевин Окиер, който е главен изпълнителен директор на Springfield Group, компания, която Forbes оценява на 1 милиард долара, това е риск, който си струва да поемем, защото „не можем да си позволим да се провалим“.

Досега Okyere може да е доста скромен и непознат, но той със сигурност е човек, на когото си заслужава да се обърне внимание, като се има предвид, че макар да е роден в охолство, той не се примири и се стремеше към повече.

ЧЕТЕТЕ СЪЩО: Бека най-накрая публикува прекрасните снимки от нейния див булчински душ

По-завладяващ е фактът, че Okyere започва да усъвършенства своите бизнес таланти, като продава „ледена вода“ на футболни фенове на спортния стадион Kumasi в ранните си години.

Прочетете цялата му история, разказана от Forbes:

Дори в раздутия свят на петролните проучвания, 70 милиона долара са много пари. И все пак това е колко Кевин Окиере, един от най-умните, но недооценени предприемачи в Гана, лично е похарчил за разработването на многообещаващия West Cape Three Points Block 2 в морето на Гана (WCTP2). Springfield Group, енергийният конгломерат, който той основава и контролира, притежава 82% дял и оператор в блока, който обхваща 673 квадратни километра в басейна Tano на Гвинейския залив. Това е първият път, когато родна ганайска компания проучва петрол и залозите са високи.

„Не можем да си позволим да се провалим“, шегува се Кевин Окиере, докато похапва калмари карааге в луксозен японски ресторант в центъра на Акра и игнорира тихото бръмчене на телефона на масата. „Имам предвид, че ние сме първата ганайска компания, която се впусна в проучване на нефт. Ние сме в уникална позиция да създадем прецедент за местни компании, които искат да участват в сектора нагоре по веригата. Ако успеем, тогава щяхме да изпратим силно послание – че ганайците са също толкова способни. Това е наистина важно за мен.”

Той разчупва хляба с двама членове на екипа в тази мразовита августовска вечер. Облечен в разкопчана официална риза, панталони в цвят каки и черни маратонки, Okyere прилича повече на главен изпълнителен директор на стартираща компания от Силициевата долина, отколкото на ръководител на един от най-успешните енергийни конгломерати в Западна Африка. Погледът му може да е скромен; неговите амбиции са всичко друго. Само за 12 години Кевин Окиере, само на 38 години, изгради своята компания Springfield Group в многостранен ганайски енергиен гигант на стойност 1 милиард долара (годишни приходи). Springfield Group се занимава с търговия и транспортиране на въглеводороди, терминали и съхранение, бензиностанции, а отскоро и проучване на нефт. Компанията дава работа на стотици хора в Гана и Нигерия.

Кевин Окиер е роден през 1980 г. в заможно семейство в богатия на злато регион Ашанти в Гана. Баща му е натрупал значително състояние в строителството, производството на стомана и мащабното отглеждане на какао, преди да бъде избран като традиционен вожд. Okyere показа предприемачески обещания в много млада възраст. Когато бил на 11 години, той вече продавал ледена вода на футболни привърженици на спортния стадион в Кумаси, за да изкара допълнителни джобни пари. По време на годишните летни ваканционни пътувания на семейството му до Лондон той щеше да поеме работа с текстилни компании в Обединеното кралство.

„Фамилната ни къща не беше много далеч от стадиона. Често слагах вода във фризерите ни в ракла у дома и след това продавах ледената вода на привържениците, които гледаха мачовете на стадиона. Всички ме наричаха „Еди Мърфи“ във връзка с филма „Идвам в Америка“. Филмът беше доста скорошен в Гана по това време. Чудеха се защо работя, когато баща ми беше богат“, спомня си той.

ЧЕТЕТЕ СЪЩО: Бенедикта Гафа развълнува феновете с диво видео без сутиен

След като завършва средното си образование в Гана, той заминава за Съединените щати, където учи счетоводство в университета Джордж Мейсън във Вирджиния. Докато учи, Okyere работи няколко работни места на различни места – грижи се за пациенти с умствени проблеми в домовете им, работи като охрана и в един момент работи в пощенската стая в AOL. „Всичко законно, което може да ми спечели пари, го взех“, казва той.

На по-късните етапи от дипломирането си по счетоводство той успя да си осигури по-престижни работни места. Той беше един от най-ранните служители на XM Satellite radio now (Sirius XM Holdings), където работеше като радио програмист. Той също имаше престой в Sprint, където работеше в отдела за обслужване на клиенти. Докато завърши дипломата си, той получи предложение за работа от една от водещите търговски банки в САЩ, което трябваше да му плаща 72 000 долара годишно. Колкото и примамливо да беше предложението, Okyere реши да се върне у дома в Гана.

„За разлика от САЩ, Гана беше девствена територия за много фирми. Имаше твърде много възможности за изследване в Гана и знаех, че мога да бъда по-успешен у дома, отколкото в чужбина. Знаех, че искам да управлявам собствен бизнес, но дори не бях сигурен какво ще правя. Двете ми предишни работни места в САЩ бяха в телекомуникациите, така че бях по-склонен да стартирам бизнес телекомуникационен сектор“, казва той.

Okyere се премести обратно в Гана през 2004 г. и се присъедини към по-голямата си сестра в нейния бизнес, за да разбере как работи страната. Година след като работи за сестра си, той събира малък екип от инвеститори и създава Westland Alliance Ltd, телекомуникационна компания, която предоставя международни услуги за маршрутизиране на разговори за AT&T и няколко международни компании за телефонни карти. Westland Alliance и неговите дъщерни дружества в крайна сметка се диверсифицираха в клетъчни кули и услуги с добавена стойност (VAS) за компании за мобилни телефони. Компанията беше изключително успешна, но не след дълго телекомуникационният бизнес му омръзна и реши да се откаже.

„Компанията се справяше много добре, но имаше много несигурност с основния ни бизнес – бизнеса с маршрутизиране на обажданията. Договорите ми с нашите клиенти се преразглеждаха всяка година и разбрах, че съдбата ми е в ръцете на телекомуникационните компании, които си запазваха правото да прекратят договора ми по всяко време. Освен това не можех да притежавам компания за мобилни телекомуникации, защото само лицензът струваше стотици милиони долари – което очевидно беше извън обсега ми. Започнах да планирам излизането си и да търся следващата голяма възможност“, спомня си той.

ЧЕТЕТЕ СЪЩО: Изтича видео на Яу Дабо, който плаче след загубата на GHC4,000 на Манчестър Юнайтед

През 2006 г., докато все още управлява Westland Alliance, Okyere започва да работи с бизнес познат, който доставя суров петрол и кондензат на рафинерията Tema. Тъй като Okyere взаимодейства често с този сътрудник, той научи, че има недостиг на съоръжения за съхранение на петролни продукти в Tema. Натрупан с пари от телекомуникационните си приключения, той придоби земя и започна да строи резервоар за съхранение в Тема, близо до рафинерията. Когато покани служители от Националния петролен орган на Гана да инспектират строителния му проект, те бяха толкова изненадани, че някой толкова млад – той беше на 26 по това време – предприема такъв капиталоемък проект и наема десетки местни ганайци. Служителите бяха толкова впечатлени от това, което той строи, толкова много, че го помолиха да кандидатства за лиценз за внос на петролни продукти.

Това бележи генезиса на водещия търговски бизнес на Springfield Energy. От 2008 г. Springfield Energy внася в Гана рафинирани петролни продукти като бензин, керосин с двойно предназначение, газьол, нафта и реактивно гориво. Сега компанията е доминиращият вносител на горивни продукти в Гана с приходи от над 1 милиард долара само в търговския си бизнес. В онези дни само местни търговски дружества имаха право да внасят горивни продукти. Международните петролни компании, които искаха да правят бизнес в Гана, трябваше да си партнират с местни компании. Когато BP PLC дойде в Гана през 2010 г. и търсеше търговска компания, с която биха могли да си партнират, британската мултинационална компания си партнира със Спрингфийлд – партньорство, което съществува и до днес. Springfield Group последователно насочва печалбите си от основния си търговски бизнес в изграждане и придобиване на други бизнеси в рамките на влака за енергийна стойност и сега е съсобственик на бензиностанции в Гана, складови съоръжения, дъщерно дружество за петролни услуги и транспортна компания.

През 2011 г., търсейки да разширят бизнеса си извън Гана, Okyere и неговият партньор, Geena Malkani, решиха да посетят съседна Нигерия, за да проучат възможностите в пространството надолу по веригата. Те създадоха нова компания, Springfield Ashburton, и кандидатстваха пред държавната петролна корпорация, Нигерийската национална петролна корпорация (NNPC), да бъде включена сред международните компании, които ще получат доходоносни договори за добив на суров нефт. В продължение на две години – през 2012 и 2013 г., Спрингфийлд Ашбъртън се опитваше безуспешно да излезе. През 2014 г. – три години след като Springfield Ashburton беше регистриран в Нигерия – и след партньорство с BP PLC, те бяха включени в договора за суров петрол за 2014/2015 г. Това беше първият път, когато ганайска компания – неизвестна търговска къща в нигерийските кръгове, получи силно желания дългосрочен петролен договор. Нигерийските медии поставиха под съмнение избора на ганайска компания за договорите и намекнаха, че Okyere е бил близък бизнес партньор на бившия влиятелен министър на петрола на Нигерия, Diezani Alison-Madueke. Okyere бързо отрича всякаква връзка с нея и отбелязва, че вестниците, които са писали историите, свързващи го с бившия министър, са оттеглили своите истории, след като Спрингфийлд успешно ги е съдил в съда. Okyere също спечели финансови съдебни решения.

ПРОЧЕТЕТЕ СЪЩО: 5 неща, които експертите предупреждават да не използвате кокосово масло

„Не съм бил сътрудник или познат на министъра и не сме имали никакви отношения. Спрингфийлд Ашбъртън получи договора строго въз основа на заслуги и поради нашата чиста упоритост. В продължение на 3 години от 2011 г. насам ние посещавахме офисите на NNPC всяка седмица, поддържайки връзка със служители на отдела за маркетинг на суров петрол, демонстрирайки нашия капацитет. Те видяха нашия рекорд в Гана; имахме оборот от над 800 милиона долара през 2012 г. дори преди да спечелим нигерийските договори и записите са налице. Имахме финансовия капацитет и стратегическо партньорство с BP, което ни даде предимство да спечелим след първите два опита. Тези медийни истории бяха спонсорирани от нашите конкуренти, които бяха недоволни от нас“, казва той.

Springfield Ashburton все още прави бизнес в Нигерия и през 2015 г. беше избран от NNPC за Споразуменията за офшорна преработка (OPA) – договор, при който търговци на петрол или рафиниращи компании издигат суров петрол, рафинират го в чужбина и доставят получените продукти обратно на NNPC. Впоследствие NNPC прекрати всички Споразумения за офшорна преработка, прекрати Споразумението за офшорна преработка, като вместо това възприе директна търговия с петрол от Нигерия.

През 2012 г. Okyere кандидатства за петролен блок в Гана, насочвайки поглед към WCTP2, петролен блок с доказани запаси в него. Kosmos Energy, базирана в Далас, Тексас петролна компания и Tullow Oil, които в момента произвеждат петрол от петролното поле Jubilee, току-що се бяха отказали от WCTP2, който беше издълбан от блока West Cape Three Points, след очертаването на зоната за обединяване на Jubilee . Правителството на Гана, притеснено, че Okyere може просто да прехвърли блока за печалба, го принуди да създаде пълноценно звено за проучване и добив, преди да могат да възложат блока на Springfield Group. Правителството също така изисква Okyere да отдели най-малко 100 милиона долара за 7-годишен период за разработване на блока. Okyere създаде Springfield E&P през 2012 г., но едва през 2016 г. – четири години по-късно, правителството предостави на Springfield правата за проучване на нефт на WCTP2 и то беше ратифицирано от парламента. Впоследствие Okyere нае петролния ветеран Bernard Vigneaux, бивш изпълнителен директор на Total и Perenco, да ръководи усилията за проучване.

ЧЕТЕТЕ СЪЩО: Sarkodie пусна най-новата песен с Akufo-Addo (аудио)

Блокът, WCTP2, е разположен на завидна позиция, с плодотворното находище Jubilee на Tullow Oil/Kosmos Energy непосредствено на запад, проекта Greater Pecan на Hess на юг и полето Sankofa-Gye Nyame на Eni на изток. Предишният оператор на блока, Kosmos Energy, проби пет проучвателни кладенеца в WCTP2, включително петролните открития Odum и Banda, които са значителни. Въз основа на старинни сеизмични 3D данни, наследени от Kosmos Energy, Спрингфийлд успя да идентифицира редица големи изходни точки и перспективи от епохата на Campanian в блока. Компанията в момента оценява около 800 квадратни километра свежи 3D широколентови сеизмични данни, които корабът Ramform Titan на PGS придоби в дълбоководния блок по-рано тази година, като същевременно провежда проучвателни дейности за нови потенциални възможности и перспективи. Това е абсурдно скъпо начинание и досега Okyere е вложил 70 милиона долара от собствените си средства в проекта. Според него целият блок седи върху 3,5 милиарда барела петрол и 5 трилиона кубически фута газ. Springfield E&P е настроен да пробие дебютен кладенец през януари 2019 г.

„За мен най-важната причина да преследваме това е да докажем, че ганайците могат да го направят. Имаме търговски бизнес, който се развива добре и аз лесно бих могъл да поема по безопасния начин да печеля повече пари, като инвестирам в недвижими имоти или нещо по-малко досадно. Но ние гледаме на себе си като на местни залагащи на темпото в тази индустрия. Ако успеем – а ще успеем, ще се появят нови местни играчи и това е много важно за екосистемата“, казва той.

Когато не изгражда Springfield Group в доминиращата енергийна компания в Гана, Okyere посвещава времето си на филантропия. Неговата фондация Kevin Okyere в партньорство със Springfield Group подкрепя програми в областта на образованието и здравеопазването в Гана. Фондацията има постоянно споразумение с най-голямата държавна болница в страната, според което фондацията финансира болничните сметки на бедни пациенти, които не могат да си позволят да плащат сметките си. Фондацията плаща училищните такси на стотици деца от началното училище в Гана и той изпраща някои от най-умните ученици в страната в университети в Северна Америка и Европа.

„Имах късмет в бизнеса и в живота и връщането е най-малкото, което мога да направя. В крайна сметка не мисля, че искам да бъда запомнен като един от най-богатите ганайци; Бих искал да бъда запомнен като един от най-големите дарители.“

Новини от Гана днес: Бракът на Бека е в опасност?

Искате ли да бъдете представени на YEN.com.gh?

Изпратете ни съобщение на нашия Facebook /Instagram страници с вашите истории, снимки